INBOUND MARKETING INMOBILIARIO
El Inbound Marketing Inmobiliario es un conjunto de estrategias que acompañan a los clientes a través de todo el proceso de adquisición o disfrute del servicio.
El Inbound marketing es una metodología no invasiva y no intrusiva. El usuario lo hace todo por voluntad propia y no se le fuerza a realizar acciones, como por ejemplo dar datos privados.
Al ser el cliente el que se acerca a nosotros, hemos de guiarlo sutilmente hasta conseguir nuestro objetivo.
El Inbound Marketing proporciona grandes ventajas a las inmobiliarias que lo ponen en práctica.
Entre las principales, resaltan:
- Significativo aumento los contactos cualificados de marketing (MQL): se multiplican por 7,3 en un año y por 9,8 en dos años.
- Crecimiento de los registros (leads): los multiplica por 3,8 en un año y por 14,7 en dos años.
- Incrementa las visitas que recibe la página web: las multiplica por 4,7 el primer año y por 24,3 en dos años.
Diversas fases del Inbound Marketing Inmobiliario inmobiliario:
Es el momento de la captación de clientes que requieran de nuestros servicios. A mayor número de usuario atraídos, más posibilidades de conversión en clientes potenciales.
¿Cómo conseguir este objetivo?
- Generando contenido de calidad. Actualizar nuestra web y disponer de un blog.
- Difusión de los contenidos mediante las Redes Sociales. Tan importante es la creación de contenido, como darlo a conocer.
- Potenciación de nuestro SEO en buscadores. El trabajo bien hecho en nuestra web es básico
Conseguido el objetivo de atraer usuarios a nuestras páginas, ahora necesitamos conseguir sus datos para convertirlos en clientes potenciales.
La creación de landing pages, formularios o reclamos que requieran de la introducción de sus datos para obtenerlos es básica.
Una vez tenemos los datos de los clientes potenciales, toca cribar, seleccionar y calificar para obtener los que más posibilidades tengan en convertirse en clientes finales.
La captación de un cliente nuevo conlleva un gran esfuerzo. Por eso merece la pena realizar acciones de fidelización. Retener a un cliente y que cuente con nosotros en un futuro es esencial.